7.5. Правила проведения переговоров с деловыми партнерами
Переговоры - обмен мнениями для достижения какой-либо цели, выработки соглашения сторон.
Последовательность стадий и этапов переговоров и их характеристика приводится в таблице.
Таблица
ХАРАКТЕРИСТИКА СТАДИЙ И ЭТАПОВ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
| Стадии переговоров | Этапы переговоров |
| 1. Подготовка переговоров | 1.1. Выбор средств ведения переговоров 1.2. Установление контакта между сторонами 1.3. Сбор и анализ необходимой для переговоров информации 1.4. Разработка плана переговоров 1.5. Формирование атмосферы взаимного доверия |
| 2. Процесс переговоров | 2.1. Начало переговорного процесса 2.2. Выявление спорных вопросов и формулировка повестки дня 2.3. Раскрытие глубинных интересов сторон 2.4. Разработка вариантов предложений для договоренности |
| 3. Достижение согласия | 3.1. Выявление вариантов для соглашения 3.2. Окончательное обсуждение вариантов решений 3.3. Достижение формального согласия |
Источник:
Деловое общение. Конспекты лекций. 2019
Еще по теме 7.5. Правила проведения переговоров с деловыми партнерами:
- 43 . Понятие, содержание и осуществление прав на защиту чести, достоинства и деловой репутации
- Деловое общение. Конспекты лекций, 2019
- Проведение отпусков
- Методика проведения экспериментальных исследований
- Проведение термоциклической обработки
- МАТЕРИАЛЫ, ОБОРУДОВАНИЕ И МЕТОДИКИ ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
- Административные процедуры в Кыргызской Республике — этапы развития и основные принципы
- 41 Понятие и виды личных неимущественных прав
- Основные принципы административного процесса в проекте Административнопроцессуального кодекса Кыргызской Республики
- Исследование влияния режимов закалки на структуру и свойства порошковых низколегированных сталей с наноразмерными добавками Ni и NiO
- Цели и задачи исследования