<<
>>

7.5. Правила проведения переговоров с деловыми партнерами

Переговоры - обмен мнениями для дос­тижения какой-либо цели, выработки соглашения сторон.

Последовательность стадий и этапов переговоров и их характеристика приводится в таблице.

Таблица

ХАРАКТЕРИСТИКА СТАДИЙ И ЭТАПОВ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

Стадии переговоров Этапы переговоров
1. Подготовка переговоров 1.1. Выбор средств ведения переговоров

1.2. Установление контакта между сторонами

1.3. Сбор и анализ необходимой для переговоров информации

1.4. Разработка плана переговоров

1.5. Формирование атмосферы взаимного доверия

2. Процесс переговоров 2.1. Начало переговорного процесса

2.2. Выявление спорных вопросов и формулировка повестки дня

2.3. Раскрытие глубинных интересов сторон

2.4. Разработка вариантов предложений для договоренности

3. Достижение согласия 3.1. Выявление вариантов для соглашения

3.2. Окончательное обсуждение вариантов решений

3.3. Достижение формального согласия

<< | >>
Источник: Деловое общение. Конспекты лекций. 2019

Еще по теме 7.5. Правила проведения переговоров с деловыми партнерами:

  1. 43 . Понятие, содержание и осуществление прав на защиту чести, достоинства и деловой репутации
  2. Деловое общение. Конспекты лекций, 2019
  3. Проведение отпусков
  4. Методика проведения экспериментальных исследований
  5. Проведение термоциклической обработки
  6. МАТЕРИАЛЫ, ОБОРУДОВАНИЕ И МЕТОДИКИ ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
  7. Административные процедуры в Кыргызской Республике — этапы развития и основные принципы
  8. 41 Понятие и виды личных неимущественных прав
  9. Основные принципы административного процесса в проекте Административно­процессуального кодекса Кыргызской Республики
  10. Исследование влияния режимов закалки на структуру и свойства порошковых низколегированных сталей с наноразмерными добавками Ni и NiO
  11. Цели и задачи исследования